吉林辽源，坐落在东北腹地的一座小城。

　　上世纪60年代，辽源不仅盛产煤炭，而且纺织业发达，百姓穿着时尚，“东北小上海”是它辉煌时代所获得的美誉。上世纪90年代，受煤炭资源枯竭影响，当地经济发展遭受重创，有着无数美誉的辽源渐渐淡出了人们的视线。2005年，辽源市被列为首批国家资源枯竭型城市，纺织业作为当地传统优势产业受到重视。同年，全国第一个由民营企业建设的袜业集中工业园区——东北袜业纺织工业园（以下简称“东北袜园”）投资兴建，辽源由此迈出了由煤炭转型袜业的第一步。经过十几年的发展，“南有诸暨，北有辽源”的袜业发展格局逐步形成。随着“中国袜子，辽源制造”声名鹊起，辽源因袜子织造再次走入人们的视野。

　　近日，《金融时报》记者一行来到东北袜园，探寻辽源的转型之路。

　　发挥传统优势

　　采访的第一天，正值一个大晴天，太阳火热。进入东北袜园，我们感受到了来自园区的另一种“火热”。

　　当前正是袜子经销商来企业洽谈订货的旺季，各种车辆挤满了园区。《金融时报》记者来到坐落在袜园F区的棉情袜业有限公司，只见生产车间里一片热火朝天的景象，几百台织袜机同时运转着，织袜、刺绣、烫画、定型……一派繁忙。从织袜机旁的成品篮里，公司经理王柏军顺手拿起了一双灰色长棉袜，并介绍说：“这是我们正在生产的德国订单，也是多年来我们直接出口的第一单。”在嘈杂的机器声中，王柏军提高嗓门说：“机器是24小时运转，工人三班倒。”同行的人民银行辽源市中支行长于勇的衬衫此时已经被汗水湿透，但他笑着对记者说：“实体经济发展好了，对银行也是支持。”

　　在王柏军的办公室里，他谈起了自己的创业史。

　　棉情袜业有限公司是2007年第一批入园的企业，王柏军也算得上是东北袜园的“元老”了。“说起东北袜园的发展，我是有发言权的。当时，东北袜园只有3栋小楼，就是现在的A区，园区没有水泥路，周围都是荒地和玉米地。”王柏军笑着说，“当时，我们的厂房只有450平方米，10台织袜机，人员全部加起来就10个人，其他入驻的三四十家企业也都和我们差不多。”

　　当初，之所以在那片荒地上建起东北袜园，辽源市政府看重的是当地的纺织业优势。辽源纺织业历史悠久，在上世纪80年代，辽源第二针织厂就是东北三省最大的袜子专业生产厂，袜业产业基础深厚。无论在原材料价格、劳动力价格还是市场等方面，传统袜业都具备替代产业启动所需要的比较优势，在区域市场中是一片“蓝海”。

　　在这片“蓝海”畅游十几年，王柏军的公司从当初的只有10台机器发展到今天的270台机器；厂房由450平方米扩建到现在的7000平方米；由销售、研发都靠王柏军一个人，到现在有专门的销售团队和研发团队；年销量也是一路攀升，从几万元、十几万元、几百万元，到现在的几千万元。

　　“吃水不忘挖井人，正是银行给我们不遗余力的资金支持，才使企业可以在每一次扩建的时候都能顺利平稳。”最让王柏军记忆深刻的是2013年，建设银行辽源分行针对袜企实际情况推出了联保模式贷款，最高额度达500万元。“过去我们最多也就贷100多万元，我们5家袜企联保，公司贷款300万元，购进了80台机器，扩建厂房500平方米，同年销售收入就增长了50%。”王柏军回忆，“和我们联保的其他企业当年销售收入都增长了50%。”从此，公司走上了迅速发展之路。2014年，王柏军又借贷300万元，购入双针机器32台，同时开拓义乌直销市场、天猫商城，年底销售额更是翻了一番。“借着这样的‘东风’，从2015年至今，我们每年得到银行100万元到500万元不等的贷款，这期间公司增加了隐形袜机、双针机器、烫画机、刺绣机，业务范围也在不断扩大，销售量每年都有不低于30%的增量。”他说。

　　依靠人才优势

　　东北袜园运转初期，可以说是入驻企业的“黄金时代”，那时的企业不需要考虑花型，不需要考虑工艺，就是黑、白、灰3个品种，顾客不请自来，供不应求。王柏军回忆着当时的情景：“那时我们只有一个长春的客户，这就够我们一年的产能了。往往是客户的车在厂门口等着，生产一箱就马上拉走了，有时甚至是半箱就拉走。”像王柏军这样的“元老”很快就收获了“第一桶金”。

　　随着东北袜园规模的不断扩大，几年后，企业的同质化现象严重，价格战开始出现，园区的发展遇到了瓶颈。

　　转型才有生机，园区2009年推出了大学生创业计划，为大学生创业提供零投资创业服务，设立“一站式保姆式”服务机制。